Конный клуб: вложения, участок, расчёт

Почему сейчас

На март 2026 года в России работали около 3 000 конноспортивных клубов, больше 550 из них в Москве и Подмосковье. факт CMWP, «Конноспортивные клубы России», 03.2026

Какой нужен участок

Условный участок, иллюстрация формата. Размеры на схеме примерные.

Площадь

около 3 га на 20 лошадей оценка

наш расчёт по СП 397.1325800.2018 и ветеринарным правилам, 09.2026

Застроено и оборудовано около 0,6 га: конюшня 0,04, плац 20 × 60 м 0,12, шесть паддоков по 0,05 га, парковка, дом и навозная площадка около 0,15. Остальные 2,4 га: левады, лесные тропы и выгул. Если держать лошадей на пастбище, ветеринарные правила требуют не меньше 0,3 га на голову (п. 18), на 20 лошадей это 6 га. Поэтому берём паддоки и левады.

Виды разрешённого использования

5.5Поля для гольфа или конных прогулок
1.7Животноводство

Категория земель

земли сельскохозяйственного назначения; земли населённых пунктов

Время до города

нет данных нет данных

Сколько минут клиенты готовы ехать на занятия, не нашли. Клубы Подмосковья расположены вокруг Москвы, клубов в самой Москве и области больше 550.

Что должно быть рядом

дорога круглый год, лес или поле для прогулок, электричество и скважина

Сети

Электричество для освещения плаца и конюшни, вода из скважины или водопровода на поение и мытьё лошадей, септик или канализация для клубного дома. Навоз хранят на площадке вне конюшни. Дорога нужна и для клиентов, и для машин с кормом.

Ограничения

Вид использования: 5.5 «Поля для гольфа или конных прогулок», он включает конноспортивные манежи без трибун (классификатор П/0412, ссылка). Код 1.7 «Животноводство» подходит, если вы разводите лошадей. Трибуны на 500 мест и больше уже 5.1.1. Земля сельхозназначения без перевода под 5.5 не подходит: проверьте категорию и правила землепользования. Ветеринарные правила содержания лошадей (приказ Минсельхоза России от 26.12.2023 № 939, действует с 1 сентября 2024 года до 1 сентября 2030 года, ссылка) для хозяйств до 150 лошадей требуют: учёт и маркирование лошадей (п. 2), сплошное ограждение (п. 4), дезинфекционный барьер на въезде (п. 5), минимальное расстояние от конюшни и навозохранилища до границы соседнего участка (п. 6 и 14, зависит от числа лошадей), паддоки и левады с твёрдым покрытием у поилок (п. 16–20), нормы площади денников (п. 24). Нельзя держать лошадей на земле бывших скотомогильников и свалок (п. 3). Перед покупкой участка сверьте расстояния до соседних жилых домов по таблице 1 приказа.

Деньги

Цена

19 500–21 000 ₽ за абонемент на 8 занятий по 45 минут факт

Family Ranch, прайс на сайте клуба (Краснодар), 09.2026

Вложения

около 23 млн ₽ на клуб с конюшней, плацем и домом, без земли оценка

бизнес-план «Обучение верховой езде» (Альтера Инвест), цифра продавца бизнес-планов, 2026

Цифра продавца бизнес-планов для города-миллионника, без расшифровки. Другой продавец (Теоплан): 37,6 млн ₽ на 14 лошадей и 6 гостевых домиков, окупаемость около 44 месяцев. Сооснователь Pradar Group называет минимум 150 млн ₽ на клуб на 25–30 лошадей по базовым стандартам (Inc. Russia, март 2026). Разброс в шесть раз, точнее скажет смета.

Класс вложений

4 из 5

по шкале: конюшня около 400 м², плац, паддоки, клубный дом и лошади. Оценка 23 млн ₽ по бизнес-плану, реальная смета может быть выше.

Расчёт в двух сценариях

Объект

Зарплаты, коммунальные, реклама₽ в месяц

Допущение: два конюха, два тренера и администратор с налогами около 390 тыс. ₽, реклама 40–50 тыс. ₽ (агентство «В точку» советует начинать с 40 000 ₽), свет, вода и прочее около 50 тыс. ₽ оценка Агентство «В точку», 2026

Аренда земли₽ в месяц

0, если участок ваш. Если арендуете землю с постройками, введите арендную плату

Вложения: конюшня, плац, дом, лошади₽

Бизнес-план продавца даёт 23 млн ₽, другой продавец 37,6 млн ₽ с гостевыми домиками. Сооснователь Pradar Group называет не меньше 150 млн ₽ на 25–30 лошадей по базовым стандартам. Введите свою смету оценка бизнес-план «Обучение верховой езде» (Альтера Инвест), цифра продавца, 2026

Покупка участка₽

0, если участок уже ваш

Чем различаются сценарии

Занятия и постойТолько занятия и прогулки

Клиентов в месяцчел.

Средний платёж клиента в месяц₽

Корм, ветеринар, подстилка% выручки

Занятия и постой. 50 человек на занятиях и прогулках по 20 500 ₽ (абонемент на 8 занятий, Family Ranch) и 10 лошадей на постое по 40 000 ₽ (полный пансион там же). Среднее (50 × 20 500 + 10 × 40 000) / 60 = 23 750 ₽. Поток допускаем: на 12 школьных лошадей приходится около 33 занятий в месяц на лошадь оценка Family Ranch, прайс; CMWP, 09.2026
Только занятия и прогулки. 50 клиентов по 20 500 ₽ и ни одной лошади на постое. Расходы только на 12 школьных лошадей: 336 тыс. ₽ в месяц, 33% выручки. Видно, как много значит постой: CMWP называет его одним из главных источников дохода клуба оценка Family Ranch, прайс; CMWP, 03.2026

Регион

Поправка на цены в регионебез поправки

Умножаем цену, чек и ставку аренды на отношение стоимости набора товаров и услуг в регионе к среднему по России. Цифры карточек чаще из крупных городов, так что поправка грубая: точнее посчитаем в экспрессе. оценка Росстат через ЕМИСС, стоимость фиксированного набора товаров и услуг, август 2026, 21.09.2026

Кредит

Доля кредита% вложений

Не больше 80%: свои деньги составляют от 20% вложений (Корпорация МСП, Прил. 24.1)

Ставка% годовых

По умолчанию рыночная ставка: инвестиционный кредит СберБизнеса — от 18% (сентябрь 2026). Льготная «1764» — ключевая минус 3,5 пункта на первые пять лет — бывает для кредита от 25 млн ₽ в отраслях программы. Для вашего проекта ставку назовёт банк факт Минэкономразвития: льготные инвесткредиты МСП, 07.2026

Срок кредиталет

Занятия и постой

50 человек на занятиях и прогулках по 20 500 ₽ (абонемент на 8 занятий, Family Ranch) и 10 лошадей на постое по 40 000 ₽ (полный пансион там же). Среднее (50 × 20 500 + 10 × 40 000) / 60 = 23 750 ₽. Поток допускаем: на 12 школьных лошадей приходится около 33 занятий в месяц на лошадь

Вложения: 23 млн ₽
Выручка в год: 17,1 млн ₽
Операционная прибыль: 3,9 млн ₽в год
Простая окупаемость: 5,9 года
Покрытие долга при кредите 70%: 1,11ниже порога 1,2
Кредит, который проект обслужит: 14,9 млн ₽65% вложений при покрытии 1,2
Свои деньги: 8,1 млн ₽35% вложений, минимум 20%

Только занятия и прогулки

50 клиентов по 20 500 ₽ и ни одной лошади на постое. Расходы только на 12 школьных лошадей: 336 тыс. ₽ в месяц, 33% выручки. Видно, как много значит постой: CMWP называет его одним из главных источников дохода клуба

Вложения: 23 млн ₽
Выручка в год: 12,3 млн ₽
Операционная прибыль: 2,4 млн ₽в год
Простая окупаемость: 9,7 года
Покрытие долга при кредите 70%: 0,68ниже порога 1,2
Кредит, который проект обслужит: 9,1 млн ₽40% вложений при покрытии 1,2
Свои деньги: 13,9 млн ₽60% вложений, минимум 20%

Как считаем

Выручка = клиентов в месяц × платёж клиента в месяц × 12 месяцев. Операционная прибыль = выручка − себестоимость − 12 × (постоянные расходы + аренда). Если помещение ваше, в аренде стоит сумма, которую вы получали бы, сдав его: так прибыль честно сравнивается со сдачей. Вложения = ремонт, оборудование и запуск + покупка участка или помещения. Окупаемость = вложения ÷ операционная прибыль.

Покрытие долга показывает, во сколько раз доход покрывает платёж по кредиту, банк называет это DSCR. Платёж считаем как аннуитет с ежемесячными платежами. Кредит, который проект обслужит, даёт покрытие 1,2 и не превышает 80% вложений: так считает Корпорация МСП (Прил. 24.1). Решение о кредите принимает банк.

Это грубая оценка года, когда объект уже работает и поток набран: без периода стройки и первых месяцев после открытия, налога на прибыль, НДС и дисконтирования. Экспресс-оценка считает по вашему участку, смете и рынку вокруг.

Пересчитаем на вашем участке: рынок вокруг, смета, вердикт и риски. Экспресс-оценка стоит 24 900 ₽.

Заказать экспресс-оценку

Кто приходит

Семьи с детьми 30–50 лет, которым нужно развивающее занятие, и взрослые 25–45 лет, которые ходят за спортом и необычным досугом. Абонемент на курс верховой езды в клубе из Краснодара стоил в среднем 19 186 ₽, прогулка в Екатеринбурге 3 500 ₽. оценка Агентство «В точку», кейсы конных клубов в Краснодаре и Екатеринбурге, 2026

Что внутри

Что	Площадь
якорь: конюшня на 20 денников с проходом и седельной	12 м² на денник (20 денников — 240 м²) факт СП 397.1325800.2018, п. 6.4: норма площади денника для лошади до 500 кг
модуль: плац или манеж для занятий	по проекту
модуль: паддоки для выгула, у каждого ограда не ниже 1,8 м	500 м² на паддок (0,05 га) факт СП 397.1325800.2018, п. 6.9: минимальная площадь паддока
модуль: клубный дом с раздевалкой и чайной комнатой	по проекту
модуль: площадка для навоза и склад кормов	по проекту

Где уже работает

Family Ranch
Россия, Краснодар
Уроки верховой езды от 2 200 ₽, абонемент на 8 занятий около 20 000 ₽, катание на пони, полный пансион для лошади 40 000 ₽ в месяц: клуб живёт на занятиях и постое.
КСК «Фаворит»
Россия, Подольск
Занятия на пони и лошадях, прогулки в лес, экскурсии для малышей, аренда беседок и мангальных площадок, свой календарь соревнований: доход идёт с нескольких услуг.

Оценки

Вложения
4 из 5
Конюшня на 20 денников, плац, паддоки, клубный дом и 12 школьных лошадей: около 23 млн ₽ по бизнес-плану продавца, вилка источников от 23 до 150 млн ₽.
Выручка
3 из 5
Клиентов немного, чек высокий: 60 клиентов по 23 750 ₽ в месяц дают около 1,4 млн ₽ выручки (оценка: 50 абонементов по 20 500 ₽ и 10 лошадей на постое по 40 000 ₽). Больше 40% уходит на корм и ветеринара, остальное на конюхов и тренеров.
Зрелость спроса
4 из 5
Массовый спрос: около 3 000 клубов в России, 101 346 показов запроса «конный клуб» за 30 дней (Вордстат). Любителей конного спорта стало больше 80 тыс. в 2024 году против 63,6 тыс. в 2019-м (Inc. Russia, март 2026). До пятёрки не дотягивает: по словам сооснователя Pradar Group, каждый второй клуб держится на грани убытка.

Что поставить рядом

Модули на том же участке, которые зарабатывают на тех же гостях. Вместе с главным объектом посчитаем их в анализе локации.

Кафе или кофейня: Родители ждут детей на занятии: кафе забирает чек. Вложения: около 4,5 млн ₽ на 30 мест.
Домики A-frame посуточно: Домики для гостей на выходные: приезжают на лошадях, остаются с ночёвкой. Вложения: 2,3–4,7 млн ₽ на домик.

Здесь будет конный клуб на 20 лошадей за городом